摘要：十堰市润宏农机服务专业合作社锚定本区优势农业生产，创新经营理念，因地制宜开展农机耕作服务，以小农户所需农机耕作服务为重点，联结其他各类主体将农资、农技及储、运、加、销等全环节服务联通，有效破解了小农户分散经营的短板和难题，合作社也实现了稳步、良性发展。2024年，合作社入选全省农业社会化服务典型案例。
一、基本情况
十堰市润宏农机服务专业合作社成立于2011年10月，注册资金157万元。合作社2015年被湖北省农业机械管理局授予“湖北省示范合作社”、2023年被郧阳区经济管理中心评定为区级示范合作社。合作社现有大、中、小型农机具，特色（种）小型农机具、各类配套设备设施150余台（套），办公及场（库）房面积7000平米，资产总值达400万元，年均综合经营收入450万元以上。合作社现有成员70人，其中管理人员5人、农机手等技术人员13人，主要从事农机作业托管服务、农业技术推广、农作物病虫害防治等。合作社成立以来，累计服务面积突破50余万亩，服务区域涵盖郧阳区20个乡镇、场及周边县市，累计服务小农户15余万户，服务网络延伸至丹江口市习家店镇、河南省淅川县的滔河乡等4个毗邻乡镇。通过联结相关主体5家，构建“耕、种、管、收”全链条托管服务模式，不仅有效遏制了土地撂荒，提升了土地利用率和生产效益，更以规模化、标准化服务推动了小农户与现代农业深度融合，为保障粮食安全、赋能乡村振兴提供了有力支撑。
二、主要做法及特点
(一)坚持“三至三联”，笃定行稳致远。针对本地土地碎片化、青壮年劳动力外流、农业生产成本攀升及小农户经营乏力等现实困境，合作社以农业生产托管服务为突破口，探索“三至三联”发展机制，全力推进农业规模化经营。
“三至”即“理念至、硬件至、服务至”：理念至是有主动服务小农户的积极性，解决农村普遍存在的谁来种地、怎么种好地的问题；硬件至是根据发展及服务需要，及时配备必要的机械设备、服务人员与实用技术；服务至是围绕产业导向、农户需求、农时茬口如何抢收，为小农户和农业生产主体提供多样化服务的具体措施和行动。
“三联”即“联农、联政、联企”：联农是联结小农户、农业生产主体、农村集体经济组织等，规范签订服务协议（合同），以优质服务为保障，以降本增效、风险共担增强农户参与信心；联政是紧紧依靠政府，精准把握政策导向，在坚持自主发展的基础上，承接并实施好农业产业、社会化服务等各类奖补扶持项目；联企是联动产业链上下游企业，整合农资供应、技术服务、市场销售等全链资源，为农业生产提供定制化解决方案，持续提升服务效能与市场竞争力。
（二)根据服务需求，多元托管模式。合作社立足市场实际，针对不同经营主体需求，因地制宜开展多元化的托管服务。
1.半托管服务模式。合作社根据实际情况，针对缺乏劳力、技术和农机具以及季节性外出的农户，提供犁地、播种、铺膜、施肥、飞防、收割等重点环节的半托管服务。2023-2024年，累计为1800多户农户提供半托管服务，服务面积达2.5万余亩。
2.全托管服务模式。针对实施了土地整理、水肥一体化项目的农户，合作社与其签订全程托管服务合同，统一农资配送、统一播种施肥、统一病虫害防治、统一机械收割、统一技术指导，实行全过程一站式托管服务。2022年，在安阳镇、白桑关镇、梅铺镇、谭山镇完成6500亩全托管服务，有效解决农户务农与务工矛盾，受到了托管农户的一致好评。
3.土地规模流转经营。引导无经营能力或长期外出农户流转土地，合作社一次性支付土地流转金消除农户后顾之忧，打破土地原有埂界建立种植基地，连片种植蚕豆、豌豆、油菜、中药材等高效节水作物，实现了农业生产规模化、标准化、现代化。
(三)增强服务能力，拓展服务内容。合作社以诚信经营为本，以做精做细业务为基础，热心服务群众，及时为农户排忧解难。
1.提供农资配送服务。积极与知名品牌经销商接洽，以最优价格购置种子、农药、化肥等生产物资，为成员及有意愿参与合作社生产的农户统一供应。2023年为1200余户配送化肥1000多吨，节约成本30余万元。并为缺乏资金的困难户提供赊销服务，有效解决了困难户资金短缺问题。
2.开展机械作业服务。抢抓全区“小三链”红薯产业定位和中药材产业机遇，引进改良版红薯起垄机、收获机，种植机，中药材挖掘机等大型农机具，实现了红薯和中药材种植的全程机械化服务。2023年农业生产全程机械化服务面积达8000多亩，亩均节约成本200余元。
3.加强农技指导服务。邀请市、区农业专家深入田间地头，现场开展专业技术培训指导，向农户宣传现代农业种植技术，提供技术咨询和指导服务，为农作物把脉问诊，对症下药。依据当地测土配方施肥规程，指导农民科学用肥、合理用药，确保了服务区域农产品品质，提高了农产品商品率，有效实现资源共享、互利共赢。
4.积极发展电商产业。搭建“淘宝+抖音”线上销售平台，销售中药材饮片、冀麦、小米等农特产品，为本地特色农副产品提供可靠的网上销售渠道。2022年开始，合作社联合本地网红进行直播带货，进一步拓宽销售渠道，提高了农产品销售收入。
三、取得的成效及经验
通过多年的实践，十堰市润宏农机服务专业合作社以农业生产全托管服务为核心，逐步将服务向产前、产后环节延伸，形成了集“耕、种、防、收、储、运、销”为一体的农业产业服务模式，为全区农业生产社会化服务起到了示范引领作用。
1.机械化、规模化，实现大田种植降本增效。合作社通过统一的产前、产中、产后的生产服务，实现规模化生产、集约化经营，与小农户分散经营相比，每亩红薯、小麦等大田粮食作物可减少生产成本200余元，产量或收获物（商品率）提升带来100-200元增收，综合收益亩提升300元。其他作物亩均节本300元，增收近400元，显著提升了农户种植积极性。
2.标准化、精细化，促进农业生产提质增效。在托管规模化基础上，合作社根据不同作物特性及本地季候特征，按照农业科技部门给定的技术标准及区域测土配方施肥指导建议，实现农业耕种环节的精细化机械作业，并将农业生产产前、产中、产后各环节纳入规范的生产管理渠道，既提高了农业生产效率，又打好了农产品质量基础，有效促进了农业生产标准化和提高了农产品的商品率。
3.产销一体化，推动农业产业长效发展。在服务过程中，为小农户托管的土地全程实现了标准化生产、集约化管理，贯通产业链上下游，实现从农资供应到产品销售的全链整合，加速了“产、供、销、储、运、加”一体化进程，推动了小农户与现代农业的有机衔接，为农业服务联合体建设提供实践经验。（王宗菲 程强）
