摘要：湖北竺山红生态农业有限公司立足茶产业，创新服务模式，延长产业链条，致力于将竹山县的茶叶资源优势转化为经济优势，带动茶农增收致富，在竹山县农业社会化服务领域树立了典范。
一、基本情况
竹山县拥有得天独厚的自然条件和丰富的茶叶资源。湖北竺山红生态农业有限公司成立之初，便敏锐地察觉到当地茶叶产业的巨大潜力以及发展过程中面临的问题。经过不断的努力和探索，公司已完成一期投资 3000 多万元，新建了 4800 平方米加工厂房和 1800 平方米科研综合楼，并购置多条先进茶叶生产线。公司年可生产干茶 5000 吨，年产值达 1.5 亿元，年出口创汇 1500 万美元，成为当地茶叶产业的龙头企业。
二、主要做法及特点
（一）创新服务模式，实现多方共赢
1.原料利用创新。公司充分认识到春季芽茶结束后闲置茶叶资源的价值，大胆创新，将这些资源作为主要原料进行加工利用。这一举措不仅降低了生产成本，还为茶农提供了新的收入渠道。通过对大叶茶的综合加工利用，公司生产出了高质量的茶叶产品，满足了不同市场的需求。
2.多方协作模式。政府引导、村集体主导以及采茶修剪队共同参与的服务模式，是竺山红公司的一大特色。政府在政策制定、资金扶持、技术推广等方面发挥着重要的引导作用。各村集体积极协调土地资源、组织茶农参与，并监督服务质量。采茶修剪队则负责具体的茶园管护修剪工作，确保茶园的良好生长状态。这种多方协作的模式，充分发挥了各方的优势，实现了多方共赢。
（二）降低茶农成本，提高收益水平
1.解决茶农修剪难题。在以往，茶农对茶园的管护修剪面临着诸多困难。每亩茶园需要 3 壶汽油，每壶油 60 元的成本让茶农负担沉重。而且，由于成本高、收益不确定等原因，部分茶园甚至出现荒废现象。竺山红公司的出现，彻底改变了这一局面。公司免费为茶农提供茶园管护修剪服务，大大减轻了茶农的经济负担。
2.按市场价格回收鲜叶。公司不仅为茶农提供免费的修剪服务，还按市场价格回收达标鲜叶。这一举措为茶农增收提供了有力保障。茶农无需再为鲜叶的销售渠道发愁，只需按照公司的标准进行采摘和管理，就能获得稳定的收入。同时，公司也确保了原料的稳定供应，为企业的发展奠定了坚实的基础。
（三）规范实施模式，确保服务质量
1.专业队伍建设。为了确保茶园管护修剪工作的高效进行，公司招聘了 10 人采茶修剪队，并将其分为两组。这些队员经过专业培训，具备丰富的茶园管理经验和熟练的修剪技术。他们能够根据不同茶园的实际情况，制定合理的修剪方案，确保茶园的生长状态良好。
2.明确服务范围。公司将服务范围确定为得胜镇石底村 1028 亩茶园和坛山村 800 亩茶园。通过明确服务范围，公司能够集中资源，为这些茶园提供更加优质的服务。同时，也便于公司与村集体进行沟通协调，确保收购工作的顺利进行。
3.严格收购标准。公司根据生产要求，制定了严格的收购标准。鲜叶尺寸以 5 公分至 10 公分内为达标，超过标准的茶树则采取深修剪模式，促进二次发芽采摘。这一标准既保证了鲜叶的质量，又提高了茶园的产量。通过严格的收购标准，公司能够确保生产出高质量的茶叶产品，满足市场需求。
4.实行循环修剪。为了保证鲜叶的持续供应，公司实行茶园以 20 天左右为一周期的循环修剪模式。这种模式不仅提高了茶园的利用率，还确保了茶农的收入稳定。同时，也为公司的生产提供了充足的原料保障。
5.规范收购流程。公司在村集体设收购点，以平均 1.5 元每斤鲜叶的定价进行收购。收购过程中，公司将鲜叶款支付到该集体指定人员账户，由指定人员按茶农鲜叶实际重量支付到户。这一规范的收购流程，确保了收购工作的公平、公正、透明，保障了茶农的合法权益。
三、取得成效及经验
（一）经济成效显著
1.企业发展壮大。通过创新服务模式和规范实施服务，公司的生产规模不断扩大，产值和利润持续增长。公司生产的茶叶产品在国内外市场上具有较高的知名度和美誉度，市场竞争力不断增强。同时，公司注重技术创新和设备升级，不断提高生产效率和产品质量，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。
2.茶农增收致富。在公司的带动下，茶农的收入水平得到了显著提高。通过免费的茶园管护修剪服务和按市场价格回收鲜叶，茶农的经济负担减轻了，收入增加了。在不影响春季芽茶采摘的情况下，每年每亩茶园可达 5 次采摘修剪，鲜叶总量可达 2000 斤以上，总创收 3000 元以上。这一收入水平对于茶农来说，是一个巨大的提升，有效地改善了他们的生活质量。
（二）产业发展成效突出
1.推动茶叶产业升级。公司的创新服务模式和发展理念，推动了竹山县茶叶产业的升级。从过去以早春名优茶为主，转变为名优茶和大叶茶共同发展，延长了茶叶的采摘和生产周期，提高了茶园的综合效益。同时，公司注重品牌建设和市场拓展，提高了竹山县茶叶的知名度和美誉度，为茶叶产业的发展注入了新的活力。
2.促进产业链延伸。在公司的带动下，竹山县的茶叶产业链不断延伸。从茶叶的种植、管护修剪，到生产加工、销售出口，形成了完整的产业链条。这不仅提高了茶叶产业的附加值，还为当地创造了更多的就业机会，促进了当地经济的发展。
（三）成功经验总结
1.政府支持是关键。竹山县政府对茶叶产业的高度重视和大力支持，是竺山红公司成功的关键因素之一。政府在政策制定、资金扶持、技术推广等方面给予了公司极大的支持。例如，在基地建设方面，政府提供了土地流转、基础设施建设等方面的支持；在技术推广方面，政府组织专家进行技术培训和指导，提高了茶农的种植管理水平。政府的支持为公司的发展创造了良好的政策环境和发展机遇。
2.企业与农户合作是基础。公司与茶农的紧密合作，是实现企业发展和茶农增收的基础。通过签订收购协议、提供技术指导、免费管护修剪等方式，公司与茶农建立了稳定的利益联结机制。这种合作模式不仅提高了茶农的收入水平，还确保了公司的原料供应，实现了企业与农户的共赢。
3.技术创新是动力。公司注重技术创新和设备升级，不断提高生产效率和产品质量。通过与科研机构和高校合作，开展茶叶生产加工技术的研究和开发，公司掌握了先进的生产工艺和技术。同时，公司不断引进先进的设备和技术，提高了生产自动化水平，降低了生产成本，为企业的可持续发展提供了强大的动力。（彭海龙 程强）